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罗南

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日志

 
 

音悦台  

2010-04-27 12:32:20|  分类: IT与半导体 |  标签: |举报 |字号 订阅

直到现在,张斗还记得那个晚上他和谢世煌的对话。当时,张斗在阿里巴巴做高级经理,谢世煌是他的顶头上司。他们是哥们儿,住在一个宿舍里?面。

他问我,如果阿里巴巴死了会怎样,我说阿里巴巴死了你还活着,你还要继续你的生活。当时阿里巴巴已经拿到两轮融资,谢世煌自己挣的那点钱都投进去了,算起来已经身价不菲,在这之前,这位马云在外经贸部的前同事,跟着马云创业,已经死了三次。

那是在2001年前后,当时阿里巴巴的境况并不是那么好,一年后,张斗辞职离开阿里巴巴,谢世煌则选择了坚持。

近十年过去,阿里巴巴已经在香港上市,谢世煌如今是阿里巴巴投资部总经理,按股价折算,身价5亿美元。而张斗则做过两家公司,2009年开办了一家新公司,正处在起步阶段。

那个不安分的人

张斗2000年进入阿里巴巴,可以算是阿里巴巴元老级的员工。当初在阿里巴巴,他的工号是126,那是阿里巴巴的全球编号,如果在国内,他肯定在一百位之内。直到现在,他还记得自己当年进入阿里巴巴时的情形。

上世纪90年代初,大学刚毕业的张斗辞去了物资局的工作,开了一个信息咨询公司。他通过拨号上网,把新华社发布的伦敦交易所棉花、钢铁的价格拷贝下来,给当地的企业发传真,或者印成册子送给他们,一年收取五千到八千的信息费。仅靠这一生意,他很快步入小康,买了笔记本电脑、大摩托和手机,在当地过着非常舒服的日子。

随后,他又做起了卖酒的生意。他的家乡生产一种白酒,每年大量走私到国外,但没有一瓶正式出口的。酒厂的厂长答应给张斗每瓶0.75美元的批发价,张斗到网上一搜,发现美国一瓶酒要卖30到40美元。他开始通过网络,向国外销售白酒,光向国外投递样品就花掉了十几万元,但到最后发现这个生意根本没办法做,因为白酒的消费需要很强的文化特征,他无法打开市场。

他根据自己销售白酒的经历,写了一篇《让Internet充当商业间谍》,发在当时的《计算机世界》杂志上,并且留了自己的电子信箱。阿里巴巴当时的一位负责人据此联系到了他,两人因此交流了一段时间。

2000年正是互联网最火爆的时候,在《计算机世界》那位编辑的忽悠下,张斗明白了什么是风投,知道了如何写商业计划书,于是来到北京,想在这个大都市里淘一把金。那位编辑送给张斗几张票,其中有一张就是在国贸马云的演讲,就这样,这位在三线城市成长的草根青年,见到了日后名扬中国的阿里巴巴创始人。

因为之前马云的中国区总经理给我打过两次电话,所以我对马云是有印象的。演讲结束,大家都围上去换名片,张斗也围上去,我就说了一句,我说马总我是安徽的,我叫张斗,跟你们谁谁聊过。他说我听说过你,他跟我说起过你。我说那咱们再聊聊?在国贸的咖啡馆,两个人坐下来,马云说为什么不来我这呢?来吧,咱们一起干。 于是,2000年4月份,张斗从安徽跑到了杭州,成为阿里巴巴的一名业务拓展人员,并帮阿里巴巴赚到了第一笔钱。

阿里巴巴当时做电子商务解决方案,张斗找到马云的老家嵊州,全世界70%的领带都是那里生产的。他找到领带城的管理机构,说服对方在阿里巴巴建一个网上商城,为阿里巴巴赚到了26万元人民?币。

2002年,阿里巴巴虽然已经开始赚钱,但境况仍不是很好。在阿里巴巴有三种人,一种是我和陆兆禧这样的土包子,游击队出身;另一种是海归;第三种就是职业经理人。他觉得以自己的资历,在阿里巴巴难以发展,经过综合权衡,他最终离开了阿里巴巴。

当时我的顶头上司是谢世煌,开个玩笑,他是创始人,我怎么也不能取而代之。

跟住队或者去创业

2002年辞职后,张斗作为主要创始人,做了一家富媒体广告公司。就是你打开新浪,右下角冒出来的那个让你讨厌的玩意儿,很烦人的东西。他是国内第一个做富媒体广告的人,那一年,正赶上张艺谋拍摄武侠片《英雄》,张斗他们把《英雄》的很多片花剪出来,在前面贴上广告,一炮打响。现在这种以视听为媒介的广告形式已经遍及网络了,打开电脑,很多网站都会在右下角蹦出一个小电视

当时的张斗在北京,另外两个人在上海负责技术,张斗负责与新浪谈合作、跑市场等公司运营。那个时候,在北京他连办公室也没有,当时的新浪还在现代城,张斗常跑那里,对现代城再熟悉不过?了。

我就拎着笔记本在底商的咖啡店上网,然后跑到楼上跟新浪去谈合作。2005年,富媒体广告做到一个多亿的时候,张斗却要离开,他说自己对这种生意有点看不上:我很看不上那个事,觉得那就是一个赚钱的买卖,是个小生意。虽然是创始人,但他并没有从公司拿到什么。

随后,张斗和其他几个人做了一家网络电视公司,做了两三年,中间接触到了一家风投,对方和他签订了一个1000万的投资协议,但投资人非要他和当时的PPLive合并,因为投资人觉得他的技术不行,PPLive的两个创始人则更偏重于技术,在用户方面比较薄弱,双方可以互补。后来我觉得这不是一个很好的选择,而且我觉得很气愤,你本来跟我签完协议了,然后你来要挟我,搞得很难受,我们就没干。他在2009年和几个朋友重新创办了一家公司,从头开始。

谢世煌的发展轨迹是这样的。

1996年,一个偶然机会,离开国企选择在迪佛通信公司工作的谢世煌听说了马云做的中国黄页,之后,在与马云的几次接触中,他感觉马云和自己以前接触的管理层非常不同。他的言行举止、思维方式、理念非常另类,连走路都跟人不一样,接电话一会儿用中文,一会儿又用英文,风风火火的。谢世煌据此认定马云是值得走近、追随的人。1997年,他放弃了公司的优厚待遇,追随马云来到北京,在外经贸部工作。两年后,马云决定离开外经贸部自己创业,谢世煌本可以选择新浪、搜狐等门户网站,但他再一次选择跟随马云,成为阿里巴巴18位创始员工之一。

谢世煌是张斗的上司,负责阿里巴巴对外商务合作以及销售。在公司最艰难的时候,他的MSN上经常挂着一句话:月末到了,谁给我一万元我愿意到淮海路去裸奔。他说,自己当时真有这样的冲动,因为公司如果再不赚钱就只能关门了。阿里巴巴终于在非典之后一鸣惊人,并最终在2007年登陆香港联交所。这位当年和张斗住一个宿舍的哥们儿,如今是阿里巴巴投资事业部的总经理,身价5亿美?元。

我30岁至40岁是在阿里巴巴度过的,对此我充满感恩之心。我觉得人应该选择那些你觉得有归属感的团队,你认为有未来发展前景的小公司,看准了就坚持到底,一定会有个美好前景!

不止谢世煌,阿里巴巴早期的员工,如今都有了非常不错的家底。张斗说,前段时间他在阿里巴巴时的一位程序员来北京,对方如今已经是支付宝的副总裁了。两人选在他们住地的中间地带吃饭。我说你来干什么?他说我在北大、清华招聘。我说怎么招聘?他说就上台去讲。我说你以前话都说不利索,现在还敢演讲了。他说我以前管三台服务器,现在管三千台。

阿里巴巴资深副总裁金建航原来是阿里巴巴的公关,张斗说,这哥们儿现在也是2亿美元的身价。他原来是航天经贸部官方报纸的副主编,在当时是副处级的干部,毅然决然跟着马云一起混。这哥们儿很牛×,如果现在找最有钱的记者,差不多就是他了。

他当年在苏州招聘的销售,如今也是千万的身价了,当年他们一个月的底薪只有一千多块钱,当年他带的一个小女孩,如今管着三千名销售。

我是创始人

我一点也不后悔,我是精神至上的人,和这些以前的同事一样,我们都有可能买得起游艇,但是我会告诉你这是我赚的,而你是跟马云混的,这不一样。也许他们开宝马,我回老家住着,买个小房子,但我在精神上不输给他们任何一个。张斗和阿里巴巴很多同事都有联系,他曾经这样调侃他?们。

你说他们没有价值吗?肯定有,没有他们这些人努力,阿里巴巴不能取得这样的成绩吗?但这就是性格决定的,我就是不想当老二。

张斗创建了音悦台,他认为这是一个为网友提供高品质音乐MV的网站。张斗判断,随着手机功能的不断强大,MV可以为用户带来更立体的视听享受。除了卖广告以外,它的附加价值可能会比MP3多得多,很可能据此撬动音乐这个巨大市场。

它确实是一个百亿美元的大市场,没有任何人反对这个观点,但大家不知道这个方法在哪。你现在问我,我也还不知道,但我可以试一试。

他的名片上,写着创始人三个字,张斗对此非常看重:我职务都可以没有,但这个公司是我创造的,这有点骄傲的成分在里面。某种程度上,创业成功与否倒不是最重要的,重要的是体会这个过程。成功的话那肯定是皆大欢喜,但所有的成功也都是暂时的。

他们很多人现在不但理解我,还在羡慕我,因为他们在那边挣了钱,但除了钱还有什么呢?他们年龄太大了,他们没有方向,没有自己的团队。像我这样去吃苦去做事,他们那帮人已经不再敢了,这是人的惰性。 张斗说。虽然那些同事现在也在工作,但这和做自己的事还是不一样的:我在做的这件事我也可以自己说了算,可以按照自己的思路去走。甚至说我面临的挑战、面临的压力,这些东西对他们来讲可能也是渴望的。他们去做事,中间面临的压力、危险、刺激,肯定不如我自己办这个公司来得更刺激。

创业是艰苦的,张斗印象最深的2009年初刚创业时,有一天晚上,十点多钟,自己已经很累了,还是打开了公司网站,看有没有留言。有网友在公司建议里的留言,让他一下子振奋起来,他留言说,我真是罪过,才发现你们的网站!哎呀,我没有任何意见,你们太好了,千万不要死掉。我当时高兴得又蹦又跳的,坐下来又给他写了一个300字的回信。

虽然离开了阿里巴巴,但张仍觉得马云给了他太多的启示。

 2000年我见到马云的时候,他正在努力推销他的阿里巴巴,当时很狼狈,那个票很贵,大概一千块钱一张。马云、邵亦波、王峻涛还有一个主持人4个人在台上,有人问,马总,请你告诉我你怎么靠互联网赚钱?阿里巴巴怎么赚钱?马云说了半天没说出所以然。第二个人毫不客气拿起话筒说,马总,请您不用拐弯抹角,直接告诉我您怎么赚钱?马云还是没有正面回答。第三个人拿起话筒说,马总,我从黑龙江花钱买票来听你演讲的,求求你告诉我你怎么赚钱的。马云当时就很急了,说你不能今天种下去一个萝卜每天拔出来看看,这样萝卜会死的。后来我去阿里巴巴我才知道,他当时真的不知道怎么赚钱。

但是他的坚持、他的企业文化、利益分享,这三块都是很对的。我觉得我第一个感谢互联网,第二个感谢马云。互联网让我真正从老家走出来了,马云让我知道了我出来以后该干什么。

张斗现在北京有一套自己的房子,在家旁边,房产商又盖一座,他跟老婆去看过一次,老婆说那房子真好,我说一期看来我们买不上了,如果这次创业能成功我们就买二期,如果不成功我们就算了。但你不要为了那个房子所累,这样就没意思了。像我那个哥们儿,现在有点为钱所累。晚上不敢出门了,觉得自己是有钱人了,怕人

惦记,以前哪里都可以去玩,现在只在宾馆附近,怕被绑架敲?诈。

 当初决定创业的时候,他跟老婆女儿商量:我说你们如果想以改善生活为第一需求的话,我们明天就可以改善,很多公司来找我去做副总裁、销售副总裁,甚至也有人给我股份。张斗说,但那并不是他所要的,最终妻子女儿还是支持他创?业。

 2009年年初,过完春节我写了音悦台的第一行代码,动手去做第一期规划。到现在,公司每个月已经有几十万的广告了。张斗说这话的时候,毫不掩饰他的自豪。

 

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